縦横家とは？わかりやすく｜蘇秦と張儀・合従連衡・鶏口牛後・戦国策・遊説の士【図解・年表】

世界史用語集 › 第5章 古代の中国（殷〜漢）

大学受験

縦横家（蘇秦・張儀と合従連衡）じゅうおうか

重要度 ★★★★★ （★は合格大作戦の目安）

ひとことで言うと

縦横家とは、戦国時代に諸国をまわり、弁舌で外交の策を王に説いた策士たちです。蘇秦の合従（六国が南北に同盟）と、張儀の連衡（秦が一国ずつ同盟）が有名で、話は『史記』『戦国策』に伝わります。

読み方じゅうおうか
英語School of Diplomacy / Vertical and Horizontal Alliances（縦横家）
時代前403年〜前221年ごろ（戦国時代）
地域中国
章第5章 古代の中国（殷〜漢）
人物蘇秦（合従）・張儀（連衡）・公孫衍
意味縦（南北）の同盟と横（東西）の同盟を説く外交の策士
史料『史記』『戦国策』。出土資料『戦国縦横家書』（馬王堆）
故事成語鶏口牛後（蘇秦の言葉と伝わる）

このページのポイント

  • 縦横家は、戦国時代に諸国をまわって外交の策を説いた策士。蘇秦は合従（六国が南北に同盟）、張儀は連衡（秦が一国ずつ同盟）を説いたとされる。
  • 「鶏口牛後」は蘇秦が韓の王に説いた言葉と伝わる。話の細部は『史記』『戦国策』で伝承をふくむ。
  • 馬王堆から出た帛書『戦国縦横家書』の研究で、蘇秦は張儀より後の前3世紀初めごろの人物とする説が有力になった。

縦横家（蘇秦・張儀と合従連衡）をやさしく言うと

縦横家は、戦国時代に、国から国へ旅をして、王に外交の作戦を売りこんだ策士たちのことです。弁舌（口のうまさと筋道の立て方）だけを武器にして、軍隊の力を借りずに、国と国の同盟を結んだりこわしたりしました。いちばん有名な二人が、蘇秦と張儀です。

名前の「縦横」は、縦（南北）と横（東西）の意味です。西の強国秦という国に、東の国ぐにが南北に手をつないで立ちむかう策が合従（縦のつながり）。秦が東の国ぐにと一つずつ個別に結んで、まとまりをくずす策が連衡（横のつながり）。この二つの策を使いわけた人びとなので、縦横家とよばれます。

たとえると、縦横家は「国どうしの交渉をあつかう、戦国時代のフリーランスの交渉人」です。どこかの国と契約を結ぶと、その国のために全力で動きますが、条件が合わなければ別の国へ移ります。誰かが生涯ひとつの国に忠誠をつくす、という考えは強くありませんでした。このため、ひとりの人物が昨日は味方、今日は敵、という話も多く、後の時代の儒学者からは「うそつきの学問」と見られることもありました。

縦横家は、諸子百家（戦国の思想家たち）のなかでは、政治や外交の実戦にいちばん近いグループです。孔子と儒家のように道徳を説くのではなく、法家の思想のようにきまりで国を治めるのでもなく、「いま、この国は、どの国と組めば得をするか」を王に教える人たちでした。

黄河長江 秦 燕 斉 趙 魏 韓 楚 合従（縦＝南北） 連衡（横＝東西） 模式図。国の位置・都の位置は大まかな目安
図1　縦と横の意味。南北にならぶ六国のつながりが合従、秦から東へのびる結びつきが連衡。
うかるくん

うかるくん

先生、「縦」と「横」って、地図で見ると合従と連衡のどっちがどっちか分かりにくいです……。

ロダン先生

ロダン先生

地図の上を見てごらん。燕・趙・魏・韓・楚は、北から南へたてにならんでいるよね。この六国が手をつなぐのが「縦」の合従なんだ。いっぽう、秦は西のはしだから、東の国ぐにと結ぶと東西、つまり「横」の線になる。これが連衡だよ。覚えるときは、合従＝六国がたて、連衡＝秦からよこと、地図の線をそのまま思い浮かべるといい。

縦横家のくわしい流れ

① 縦横家が生まれた理由

春秋時代の終わりから戦国時代にかけて、国と国の関係は大きく変わりました。春秋・戦国時代の初めには、周王を立てる「覇者」が国ぐにをまとめましたが、戦国時代になると、七つの大国がそれぞれ王を名のり、たがいに生き残りをかけて争います（戦国の七雄）。国の力は、鉄の道具で田畑が広がり（鉄製農具と牛耕）、法で民を動かす改革（商鞅の変法）で大きく変わり、強い国と弱い国の差が開きました。

こうなると、戦争だけでなく「どの国と組むか」が生き残りの決め手になります。王には、味方を選び、敵を分断する知恵のある人が必要でした。そこで、身分が高くなくても、頭の良さと口の達者さで王に取りたててもらえる道が開けます。これが縦横家が活躍できた背景です。

② 蘇秦と合従

蘇秦は、洛陽のあたりの出身と伝えられ、六国が南北に同盟して秦に対抗する合従を説いた人物です。『史記』の蘇秦列伝には、若いころは役に立たないと家族に笑われ、苦労したあげく、燕の王に説いて受け入れられ、趙や韓・魏・斉・楚とまわって合従をまとめた、という筋立てが書かれています。

韓の王に説いた言葉として伝わるのが、「鶏口となるも牛後となるなかれ」です。大きな国（秦）の後ろにつくよりも、小さくても自分が頭になるほうがよい、という意味で、のちに故事成語になりました（鶏口牛後（故事成語）、諸子百家（儒家・道家・法家））。『史記』では、蘇秦は六国の宰相の印をおびたとまで書かれますが、これは話をおもしろくした部分が多いとみられています。

③ 張儀と連衡

張儀は、魏の出身と伝えられ、秦の恵文王に用いられて宰相の地位についた人物です。連衡は、強大な秦が六国と一国ずつ友好を結ぶ策でした。六国がまとまれば秦が不利ですが、一国ずつなら、秦は「あなたの国だけは攻めない」「いっしょに別の国を攻めよう」と、ちがう約束をそれぞれにもちかけられます。

『史記』には、張儀が楚の王に「斉との同盟をやめれば広い土地をあげる」ともちかけ、楚が斉との関係を切ったあとで約束をほごにした、という有名な話が出てきます。この話は、戦国の七雄の外交の典型として語られますが、細部が事実かどうかは確かめられていません。「そういう話が語りつがれた」と覚えておくとよいでしょう。

④ 公孫衍（犀首）など、ほかの縦横家

縦横家は蘇秦と張儀だけではありません。魏の公孫衍（犀首とも）は、張儀とは逆に、六国が秦に対抗する形を作ろうと動いた人物として伝わります。前318年には、楚・趙・魏・韓・燕の五国が秦を攻めたことが知られますが、秦に勝てず、合従は長続きしませんでした。合従も連衡も、国どうしの思わくがからみあうため、一度結んでもすぐに変わるのがふつうでした。

⑤ 蘇秦は「いつの人」か：出土資料がくつがえした話

『史記』では、蘇秦が先に活躍し、そのあとで張儀が合従をくずした、という順序で書かれています。ところが、1973年に湖南省の馬王堆漢墓（帛書の出土）の墓から出た絹の書物の中に、『戦国縦横家書』と名づけられた書物がありました。ここには、蘇秦が燕や斉の王にあてた手紙や報告のような文が含まれています。内容を読みこんだ研究者たちは、蘇秦の活動が前3世紀の初めごろのことで、張儀よりあとの人物ではないか、と考えるようになりました（図2）。

つまり『史記』の蘇秦像は、のちの時代に物語として形が整えられた部分が大きく、実際の蘇秦はもっと小さな舞台で、燕と斉の関係を中心に動いた外交官だった可能性があります。ただし、この点は研究者のあいだでも意見が一致しているわけではありません。「史料が書き直され、出土資料でその姿が見直された」という点が、歴史のおもしろいところです。

蘇秦はいつの人？二つの見方 『史記』の描き方 蘇秦が六国を説いて合従をまとめ、六国の宰相を兼ねる そのあとに張儀が連衡で合従をくずす 蘇秦のほうが先、というならびの物語 出土資料からの研究 帛書『戦国縦横家書』（1973年・馬王堆）に蘇秦の手紙が入っている 燕と斉の外交で動いた人物で、張儀より後 という説が有力に。六国の宰相は物語とされる どちらの見方でも、「縦横家が実在し、国の外交を動かした」という大づかみな点は変わらない
図2　蘇秦の年代についての二つの見方。出土した帛書の研究で、見方が大きく変わった。

⑥ 秦の統一と縦横家の終わり

最後に勝ち残った秦は、外交より、法家の思想にもとづく国づくりと軍の力で六国をほろぼしました。前221年の統一（秦の始皇帝）以後、国と国の外交そのものが消えたため、縦横家の活躍の場もなくなります。ただし、秦の統一にも、離間策（敵の味方を引き離す策）を使った外交官の働きがあった、と伝えられています。

また、縦横家の話は、のちの前漢の学者劉向が、書物にまとめた『戦国策』に多く集められ、読みもの（物語集）として長く読まれました。『戦国策』の名が、そのまま「戦国時代」という呼び名のもとになったとされます（戦国の七雄のページも見てください）。

二人の遊説の士をくらべる 蘇秦（そしん）説いた策合従六国が南北にむすぶ立場六国の側に立って秦に対抗しようとした活動の場燕・趙などの宮廷で説いたと伝わる有名な言葉「鶏口牛後」（韓の王への説得）最期斉で暗殺されたと『史記』は伝える 張儀（ちょうぎ）説いた策連衡秦が一国ずつ同盟立場秦の側に立って六国をばらばらにした活動の場秦の宰相となり魏・楚へも使いしたと伝わる有名な話楚の王に土地をちらつかせた話（伝承）最期魏で亡くなったと『史記』は伝える 話の細部は『史記』『戦国策』で食いちがう。伝承をふくむ
図3　蘇秦と張儀をくらべる。合従の蘇秦と連衡の張儀は、立場が正反対の遊説の士。
年表の巻物を広げるロダン先生

ロダン先生

「蘇秦＝合従＝六国がたて、張儀＝連衡＝秦が個別」。この対応を、人名と策でセットにして覚えよう。

図と表で見る：二人の策と縦横家の位置

合従と連衡のちがいを、表にまとめます。どちらが「正しい」わけではなく、どの国から見るか、という立場で変わる策だということがポイントです。

合従（蘇秦）連衡（張儀）
方向縦（南北）横（東西）
だれが結ぶか六国どうし秦と六国の一国ずつ
めざすもの強い秦を押さえこむ六国のまとまりをくずす
得をする国六国（秦をふせぐ）秦（東へのびる）
弱点六国の思わくがバラバラで続かない約束が破られやすく、相手が乗り換える

縦横家の位置づけは、「諸子百家」のなかの一つです。前漢の終わりごろに書かれた『漢書』の芸文志では、学問の流派を儒家・道家・陰陽家・法家・名家・墨家・縦横家・雑家・農家の九流に分け、これに小説家を加えて十家と数えています。縦横家は、その中の一つに数えられました。

前403晋が韓・魏・趙に分かれる（戦国時代のはじまり）前4世紀後半張儀が秦で恵文王に用いられる前318五国が秦を攻めるがうまくいかない（合従の動き）前311ごろ秦の王の死のあと、張儀が秦を去る前3世紀初め蘇秦が燕・斉の外交で動く（出土資料にもとづく説）前260長平の戦いで秦が趙に勝つ前221秦が六国をほろぼし中国を統一前1世紀劉向が『戦国策』をまとめる1973馬王堆漢墓から『戦国縦横家書』が出る
図4　縦横家の年表。戦国時代の外交から、出土資料による見直しまで。

整理：縦横家を一言で

縦横家は、戦国時代に諸国をまわって外交の策を説いた策士たち。蘇秦の合従（六国が南北に同盟）と、張儀の連衡（秦が一国ずつ結ぶ）が有名。話の多くは『史記』『戦国策』に伝わるが、年代や細部は諸説あり、馬王堆の『戦国縦横家書』で見直しが進んだ。

縦横家と関係する人物・用語

用語縦横家との関係
戦国の七雄合従・連衡の舞台。七つの国の位置と特色
秦という国連衡の中心。合従の相手
商鞅の変法秦を強国にした改革。縦横家が働く背景
法家の思想縦横家と同じく国づくりに仕えた別の流派
諸子百家戦国時代の思想家たち。縦横家は九流の一つ
孫子と兵家戦い方を説いた流派。外交を説く縦横家と対になる
名家（公孫竜・恵施）言葉の使い方を研究した流派。縦横家の弁舌とは別の関心
馬王堆漢墓『戦国縦横家書』が出土した墓
秦の始皇帝縦横家の外交の時代を終わらせた

縦横家の言葉は、故事成語にもたくさん残っています。鶏口牛後（故事成語）は蘇秦の説得として知られ、国の外交で語られた話が、いまの会社や組織の話にも使われます。戦国時代の話をもっと読みたい人は、諸子百家（儒家・道家・法家）や、完璧（故事成語）、漁夫の利（故事成語）もあわせて読んでみてください。

日本とのつながり：「鶏口牛後」と「合従連衡」

縦横家の言葉は、日本語にも入っています。「鶏口となるも牛後となるなかれ」は、「大きい組織の末端より、小さくても自分が長になる」という意味で、いまも会社や学校の話で使われます。また「合従連衡」は、もともと戦国の外交のことでしたが、いまの日本語では、会社や政党などが手を結んだり、はなれたりしながら力をつけることをさす言葉として、ニュースにも出てきます。

サクラちゃん

サクラちゃん

蘇秦と張儀って、結局どっちが勝ったんですか？

ロダン先生

ロダン先生

勝ち負けでいえば、六国をばらばらに結び、東へのびた秦の側が勝ったともいえる。でもね、秦が最後に勝ち残れた大きな理由は、外交だけでなく、変法による国づくりや軍の力、そして六国が心から信頼し合えなかったことにもある。ひとりの弁舌だけで歴史が決まったわけではない、と考えると、史料の読み方がぐっと深まるよ。

縦横家（蘇秦・張儀）でまちがえやすい点

まちがえやすい点

  1. 合従と連衡を逆にする：合従＝六国が南北に結ぶ（蘇秦）、連衡＝秦が一国ずつ結ぶ（張儀）。
  2. 蘇秦を秦の人とする：名前に「秦」があるが、秦の宰相になったのは張儀。蘇秦は六国の側。
  3. 蘇秦が先、張儀があとと決めつける：『史記』ではそう書かれるが、出土資料では蘇秦のほうが後とみる説が有力になっている。
  4. 縦横家を「うそつき」だけと見る：弁舌で国の外交を動かした専門家で、戦国時代の国ぐにの様子を伝える史料にもなる。
  5. 合従は成功したと思いこむ：合従も連衡も長続きせず、最後は秦が統一した。

入試ではこう出る

  • 共通テスト（世界史）：「蘇秦が説いた合従」「張儀が説いた連衡」の組み合わせ、説明文の正誤、戦国の七雄の位置との組み合わせが問われます。
  • 国公立の2次・論述：戦国時代の国どうしの関係や、秦が統一に至った理由を述べる問題で、合従・連衡にふれることがあります。
  • 私大：「蘇秦」「張儀」「合従」「連衡」「遊説の士」「戦国策」「鶏口牛後」といった用語が、四択や記述で出ます。

勉強の進め方は世界史の勉強法【基礎編】、論述の書き方は世界史の論述の書き方（私大・2次試験編）を見てください。

ロダン先生の「これ知ってる？」

ロダン先生

これ知ってる？ 鬼谷子（きこくし）の伝説

蘇秦と張儀は、「鬼谷先生」とよばれる人物のもとで、いっしょに学んだ同級生だった……という話が、後の時代の物語に出てくる。これは伝説で、実際にそんな先生がいたのか、二人が同級生だったのかは確かめられていない。縦横家のコツを書いたという『鬼谷子』という書物も伝わるが、いつの時代に書かれたのか、はっきり分かっていないんだ。

ロダン先生

これ知ってる？ 合従連衡は、いまも使われる

「合従連衡」は、いまも新聞の見出しなどで見かける言葉だ。会社が他の会社と組んだり、別れたりする様子を、戦国時代の外交にたとえているんだね。ちなみにわたしは、石像なので、合従連衡の話し合いに呼ばれたことはない。引っ越しのときだけ、大勢の人が組んでくれたけどね。

本を持って説明するロダン先生

ロダン先生

「縦横家＝合従（蘇秦）と連衡（張儀）」「鶏口牛後」「出土資料で蘇秦の年代が見直された」。この3つをおさえよう。

練習問題

やさしい

  1. 六国が南北に同盟して秦に対抗する策を何というか。また、それを説いたとされる人物はだれか。
    答えと解説を見る

    答え：合従、蘇秦

  2. 秦が六国と一国ずつ同盟を結ぶ策を何というか。また、それを説いたとされる人物はだれか。
    答えと解説を見る

    答え：連衡、張儀

ふつう

  1. 「鶏口となるも牛後となるなかれ」は、だれが韓の王に説いた言葉と伝えられるか。
    答えと解説を見る

    答え：蘇秦
    小さな国でも頭になる方がよい、という意味です。

  2. 蘇秦や張儀のように、各国をまわって外交の策を説いた人びとを何というか。
    答えと解説を見る

    答え：遊説の士（縦横家）

むずかしい

  1. 正しいか誤りか答えよ。「蘇秦は張儀より先に活躍したことが、史料によってはっきりと確かめられている。」
    答えと解説を見る

    答え：誤り
    『史記』では蘇秦が先と書かれていますが、馬王堆から出た帛書『戦国縦横家書』などの研究で、蘇秦は前3世紀の初めごろの人物とみる説が出ています。年代には諸説あります。

  2. 合従がなぜ長続きしなかったのかを、60字ほどで説明せよ。
    答えと解説を見る

    答えの例：六国は、たがいに土地や利益をめぐって争っており、秦の個別の誘いに乗る国も出て、足並みがそろわず同盟がくずれたため。

    採点のポイント：①六国が一致できなかったこと、②秦の連衡（個別の取りこみ）、が書けているか。

縦横家（蘇秦・張儀と合従連衡）のまわりの用語

縦横家（蘇秦・張儀と合従連衡）は、戦国時代の社会と国づくりの用語一覧（43語）にも入っています。流れの順で、前後に出てくる語はこちらです。

縦横家（蘇秦・張儀と合従連衡）の前に出てくる語

「古代の中国（殷〜漢）」の章の用語

この章の流れは古代の中国（殷〜漢）の年表（国と王朝の帯図・同じころの日本つき）で、年の順に確かめられます。

← 前の語：陰陽家と五行説（鄒衍）（世界史）　｜　次の語：名家（公孫竜・恵施）（世界史） →

あわせて読みたい（合格大作戦の記事）

よくある質問

縦横家とは何ですか？

縦横家とは、戦国時代に諸国をまわって、王に外交の策を説いた策士たちのことです。軍隊を持たず、弁舌で国どうしの同盟を結んだりこわしたりしました。蘇秦と張儀が有名です。

合従と連衡のちがいは何ですか？

合従は、六国が南北に手を結んで強い秦に対抗する策で、蘇秦が説いたとされます。連衡は、秦が六国と一国ずつ同盟して六国のまとまりをくずす策で、張儀が説いたとされます。

なぜ「縦横」というのですか？

縦は南北、横は東西の意味です。六国は南北にならび、秦は西にあるため、六国の連合を「縦」、秦と六国の結びつきを「横」にたとえました。

蘇秦と張儀はどんな人物ですか？

蘇秦は六国の側に立って合従を説き、張儀は秦の宰相として連衡を説いたと伝わります。どちらも、国から国へ旅をした遊説の士です。

「鶏口牛後」とはどんな意味ですか？

大きな組織の下について末端になるより、小さくても頭（長）になるほうがよい、という意味です。蘇秦が韓の王に説いた言葉として伝わります。

蘇秦と張儀はどちらが先の人ですか？

『史記』では蘇秦が先と書かれていますが、馬王堆から出た帛書『戦国縦横家書』などの研究で、蘇秦は張儀より後の人物とする説が有力になっています。年代には諸説あります。

『戦国策』とはどんな本ですか？

前漢の劉向が、戦国時代の遊説の士の話や各国の記録をまとめた書物です。縦横家の物語が多く入っており、「戦国時代」の呼び名のもとになったとされます。

合従はなぜ長続きしなかったのですか？

六国それぞれに領土や利益をめぐる争いがあり、たがいに信頼しきれなかったためです。秦が個別に誘いをかける連衡も、まとまりをくずしました。

縦横家は英語で何といいますか？

英語では「School of Diplomacy」や「School of Vertical and Horizontal Alliances」などと訳されます。蘇秦は Su Qin、張儀は Zhang Yi と書きます。

縦横家は入試でどう出ますか？

共通テストでは、蘇秦と合従、張儀と連衡の組み合わせが問われます。私大では「遊説の士」「戦国策」「鶏口牛後」などの用語が出ます。

あわせて読みたい

出典・参考

  • 高校「世界史探究」の教科書の一般的な記述
  • 司馬遷『史記』蘇秦列伝・張儀列伝
  • 『戦国策』
  • 『漢書』芸文志

最終更新：2026年11月6日／作成：大学受験合格大作戦